代理的一般做法是由委托人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表其向第三者進行商品買賣或處理有關事務。
產品代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“產品代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
產品代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高
產品代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經銷商→消費者
2、制造商→總代理→經銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
產品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。產品代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與產品代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在產品代理商的層次上，除設立總代外，產品代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，產品代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，產品代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
三、羊品優羊奶粉代理——羊品優羊奶粉代理的優勢
第一、
有利于社會化大生產、大流通的需要。
實行改革開放以來，全國國有的、非國有的、合資的、私營的企業成倍增加，他們需要尋找商業代理來為其產品提供交換，協調買賣，解決產需矛盾。
第二、有利于建立新型工商關系。
原有的計劃供應，計劃收購渠道被打亂后，兩者之間進行的產銷關系是買賣關系，買賣關系一旦結束，兩者就告一段落，產銷關系尚未穩定長期建立。實行商業代理使兩家關系通過協商達成協議，生產企業將產品的銷售委托商業代理來實行，自己有充沛的精力抓生產和質量，抓成本管理，抓產品更新換代，這樣，既可減少消耗，降低成本，又提高了產品質量。商業代理企業有重點地研究市場消費變化，為生產企業提供信息，同時創造新型流通設施和營銷策略，擴大產品銷售，提高市場占有率，這樣互相依靠，共同發展，以取得共同進步和效益，新的產銷關系也就更加緊密。
第三、有利于提高企業信譽和形象。
實施商業代理很重要的一環，要做好優質服務，有了這樣好的產品，好的服務，買賣也就越做越大，買主和賣主也不斷增多，有利于參予
市場競爭，有利于吸引顧客，也樹立了企業形象。
